这些营销引流渠道,你还不知道?

这些营销引流渠道,你还不知道?

 

当代互联网经过了:门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。对于品牌来说,除了产品本身,流量即为生意中的重中之重。

“流量为王”的理念一直备受推崇,认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵,获客成本逐渐增加,现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

一、人在哪里,流量就在哪里

流量都在哪?在一切有人的地方。

按照类型,把目前大部分主流线上平台做了一个整理:

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其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP,一直是各大品牌获取流量的主阵地。

而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长,成为了这几年各大爆品的发源地。另外淘宝直播、抖音快手直播,也以带货这一极具诱惑力的条件,妥妥地成为了今年的风口。

二、了解平台特点,才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别?小红书KOL怎么找?公众号的风口过去了吗?

面对五花八门的各大平台,只有了解其中特点,才能找到精准流量。

微博——美妆&快消品必投

说到数据刷量,也不得不提起水军泛滥的微博。

去年一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”》的文章,生动的描述了一家微博MCN提供了微博营销服务后,商品0成交的悲剧。

事实确实如此,微博刷量早就成了公开的秘密,但假的成不了真的,对于一些粉丝数量不大腰部KOL,平时评论互动是否真实,粉丝活跃度如何,仔细观察其实就能分辨。

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对于电商商家来说,微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取,可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。

由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫,在种草环节的流失率会远低于微信等平台。因此比较低决策成本的产品,比如快消品,开价美妆产品等,都可以通过微博引流,实现前端获客,直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。

而对于重视口碑的教育医疗行业,微博的维护也不容小觑。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头,但新生代擅长把微博当百度的习惯,也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。

 抖音&快手——服装&快消品的带货王 

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。

从商业化的角度来讲,抖音的商业化程度明显高于快手,推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。

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同为短视频平台他们的区别在哪里?大多数人只知道抖音更有逼格,而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑,更有大不同。

一条视频在抖音发出之后,抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。

初始流量分为两个部分,基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。在这个初始流量池里,如果用户反馈积极,的话,恭喜你就能获得平台的二次推荐流量,进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频,大约有3-4成以上的概率,这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密,带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类,抖音女性群体明显高于快手的女性群体,因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤,也应运而生了不少产品测评账号,除了为自家商铺引流带货以外,也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

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另一边的快手,由于面向三四线城市人群较多,较高客单价的产品会比较难以引流,适合小商家进行一些优惠推广。

直播——最直观的带货方式 

淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式,却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。

虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期,但品牌们对于直播的喜爱并没有消退,毕竟在“效果为王”的时代里,没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。

作为一个可以直观、全方位展示产品,甚至可以即时反馈问题的平台,用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯,只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位,品牌知名度和销售转化都能得到提升。

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从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看,常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品,当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品(比如薇娅直播间的火箭)。

看似充满商机,但还是得提醒各位商家一句,直播间冲动购物比例较高,退货率也是一大值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻,深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台,根据不完全数据统计,B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。

这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群,自然也吸引这众多品牌来B站安家。

除了人群足够优质,B站是目前众多平台中数据最真实的平台,由于b站用户注册的高门坎,一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。

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麦当劳&阴阳师的B站官方账号

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