如果乔布斯不是卖苹果,而是卖香蕉,他的粉丝依旧会买账!

近两年,IP成为一个热词,但如今火热的IP,并不是之前所说的Intellectual Property(知识产权/所有权)或IP地址等含义,而是指“具象化品牌”,即

“我在你脑海中是什么形象”(I Park In Your Mind)

例如乔布斯,在我们脑海中是一个偏执狂的形象。

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为了能在用户心中留下一个特有印象,以便能达到日后种种目的,IP化营销的顺势诞生。根据主体的不同,IP化营销又可分为品牌IP化营销和创始人IP化营销,这也是我们今天要探究的课题:

品牌营销不如做创始人IP化营销。

品牌营销与创始人IP化营销的区别

在当下时代,我们看到大部分企业做的是品牌营销,但品牌营销往往面临七个问题:

渠道问题:平台多,选择难,用户较分散;

定位问题:产品过剩,市场饱和,品牌定位很难与竞争对手区分;

传播问题:品牌特点不突出,很难留下深刻印象;

转化问题:销售目的强,粉丝转化率低,转介绍较难;

延展问题:品牌延展性差,很难塑造品牌IP;

盗版问题:国内品牌盗版多;

花费问题:费用高,时间长。

因为以上几种原因,品牌营销往往面临各种各样的桎梏,由此,创始人IP化营销方式被越来越多人所尝试,同品牌营销相比,创始人IP化营销具有相对应的七点优势:

渠道优势:面向受众广,无平台限制;

定位优势:可以从个性、专业、形象等多方面定位,有效区分竞争对手;

传播优势:特点突出,能给人留下深刻印象;

转化优势:粉丝黏性高,转化率高;

延展优势:可根据创始人IP延展产业链;

抑制盗版优势:创始人IP独一无二,不可复制;

花费优势:和品牌营销相比,费用更低,时间更短。

因此,做品牌营销不如做创始人IP营销。企业家个人品牌,吸引大众眼球,主导行业话语权,带给人们正面的认知与联想,带来消费者对企业或产品的信任,提升企业形象,这本质上就是创始人的IP化效应。

拿我自己来说,在笨熊智酷成立之初,客户往往不信任一个初创品牌,导致业绩上不去。

于是,我采用“创始人IP化营销战略”,着重打造个人品牌,当“刘亚运”这三个字逐渐有名气时,自己也逐渐积累粉丝群,很多客户都是从粉丝转化过来的。

如果乔布斯不是卖苹果,而是卖香蕉,他的粉丝依旧会买账;如果雷军不是做小米,而是做大米,他的粉丝也会继续买账;如果我不是做笨熊智酷,而是做聪明熊,我的粉丝同样也会买账,他是先认可你的人,再认可你的产品,这就是创始人IP的力量

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IP有哪些类型呢?我认为,IP可以分为以下三类:

网红明星:如薛之谦、范冰冰、成龙等;

商业领袖:如马云、王健林、马化腾等;

领域专家:如贝爷(野外求生专家)、易中天(著名学者)、刘亚运(新媒体营销专家)

塑造创始人IP

介绍了这么多有关IP的内容,其实最重要的还是怎么去塑造一个创始人IP。我认为,应该按照明星的方式打造IP,而成为明星就是我们第一步要做的事。如何把自己塑造成一个明星呢?应该分成三个步骤:

1 . 把自己打造成专家

成为专家前,先问自己三个问题:你对自己公司和产品清楚吗?你对竞争对手公司和产品清楚吗?你对你所在行业的过去、未来、和现在清楚吗?

所谓专家,其实就是“台上一分钟,台下十年功”,他们通过不断学习,频繁分享,密切交流的方式,提升自己,表面学识渊博的专家,背后要付出常人难以企及的努力。

2 .打造自己的品牌

举了例子:“一个黄色的M,别人叫他麦叔叔,他卖汉堡、薯条和鸡翅,他的竞争对手是KFC,他是谁?”答案显而易见——麦当劳,所以塑造品牌最快的方式,就是给它贴上一个又一个标签。

写下十个你想给自己贴的标签,长期、重复、不断地介绍这些标签,久而久之,这就变成了别人印象中的你,理所当然,你也就成了一个IP。

3 .塑造自身魅力

创始人IP化需要具有什么样的魅力呢?很简单的两句话:站起来能讲,坐下来能写。对外有感染力,对内有总结能力,坚持自己的个性,努力把自己和别人区分开。

创始人IP化本身就是一个企业家自主个人品牌的建立过程,是企业品牌形象人格化的具体体现方式之一,这是其竞争对手难以模仿和竞争的,我们需要建立一套专业、系统的塑造与传播工具帮助创始人更好地认知与梳理自身优势,使自身的成长更加符合企业目标发展。

创始人IP化营销方法

“创始人IP化营销方法”,可以分为“定位、传播、转化”三个步骤。

1. 定位

首先,我们需要做的是给IP定位,没有定位,就没法和其他竞争对手区分开,也没法为以后发展规划一个方向。对于定位,我们可以研究竞争对手特点,分析竞争对手在用户心中是什么形象。

接着我们要研究自身属性,比如经历、外貌、个性、称号等等,选择一个能吸引用户并且和其他竞争对手不同的特点吧,那就是你的定位。

2. 传播

有了定位,接下来我们要做的就是传播我们的IP。传播呢,可以分成两个板块来讲,首先是传播内容,你可以是文字,图片,语音,也可以是视频,课件,动漫条幅等等,只要能产生传播效果,并且能吸引到用户,就是好内容。

第二个板块是渠道,传播渠道有很多,自媒体比如微信,微博,百度,论坛等等,还有线下线上的一些活动,也是我们要额外关注的传播渠道,有内容有渠道,你就能吸引流量,通俗的讲就是你有粉丝了。

3. 转化

不以盈利为目的的营销都是耍流氓,同理,创始人IP化营销最终也是要找到盈利模式的。创始人IP化营销的盈利模式就是靠粉丝的转化率。

你有自己的粉丝群体,有自己的知名度,你的粉丝对你信任度很高,这个时候你为他们推荐不错的产品,他们自然而然会接受,不会产生排斥心理。为什么呢?因为他已经认可你的人,从而过渡到认可你的产品。

结 语

定位、传播、转化,一套完整的创始人IP化营销流程,看起来简单,做起来还是要下功夫。

如今,粉丝群体是一股不容忽视的力量,我们应该密切关注这一点,深入研究创始人IP化营销理论,并加以运用实践,在人人都能成为自媒体的时代,创始人IP化是大趋势,“不跟上趋势,就要被趋势干掉”。

 

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